eugene尤金 X ＰＭＢ 專欄

謝太太地方研討會

網路事業為何風行？

• 傳統事業成本增加
• 人事管銷費用
• 購物習慣的轉變
• 產品多元化可以一站購足
• 科技的進步，造成高失業率
• 通貨膨脹，無退休的日子
• 沒有時間空間的限制

美安超連鎖事業？

• 網路平台跟人力平台的事業
• 改良式與革命性的超連鎖事業
• 帶領科技與潮流的事業
• 沒有龐大資金的壓力
• 沒有時間，地域，學歷的限制
• 有獨特的產品跟分紅制度
• 普通人量身定做
• 有消費就擁有備胎的事業可經營
• 用有限的人際關係，拓展無限的人際關係
• 基層人員也有機會改變
• 創業要比受薪僱員更有機會發展無限淺能
• 讓每個人有自由和衝勁，可以透過創新方式建立自己的事業
• 槓桿的倍增原理，平凡人也能實現夢想
• 口耳相傳滲透市場，降低經營成本
• 擺脫沒有希望，沒有目標，無重心的生活

全球未來的趨勢

比爾蓋茲：

• 21世紀就是要電子商務，要不就無商可務
• 21世紀最成功的事業，就是電子商務跟直銷整合在一起的事業

財富第七波：異業結盟

財富第八波：移動支付網路消費的連接 消費創富時代的來臨

馬雲：抉擇的時代

• 被動地成為別人的消費市場
• 讓別人成為您的消費市場 

 定位決定事業型態：

學習指南：

• 在做什麼-美安是什麼（美安是什麼）
• 為什麼要做-動機（兩分鐘廣告）
• 該如何做-方法（coring就是拿正確方法）
• 何時開始做（子彈很寶貴，學會講在出口基本功）
• 何處開始做（從自己會熟悉的朋友或工作環境開始）
• 學習的目的跟價值：業績會反映學習的程度

（從管理報告就看得出來業績會反映成績跟進度）

• 要進步也要進度：產能與產值並重
• 正面思考積極行動
• 邊做邊檢討（不要盲目的開車，要停下來檢討）
• 簡化（sop，讓他階段的學習）
• 決心可以打敗一切挫折
• 名言的定義＆激勵-行動
• 不會做（可以教）還是不去做（謝謝再聯絡）

態度篇：

• 光知道是不夠的，你必須得會應用
• 光想是沒用的，你必須得去做
• 改變是做大的贏家，花若盛開＆蝴蝶自來
• 領悟與行動是成功的根本
• 勤奮可以彌補聰明的不足．但聰明無法彌補懶惰的缺陷
• 不求與人比，只求超越自己
• 知識通過學習可以得到，成長必須通過磨煉
• 莫空談要實踐
• 寧可出去碰壁＆也決不能在家面壁
• 改變心境就能脫離困境
• 你沒變強是因為你一直很舒服
• 親友不是聽你說什麼而是看你做什麼
• 你很努力別人不見得看在眼裡
• 但是你不努力別人一定記在心裡
• 你知道了不去做等於不知道，做了沒結果等於沒做
• 時間就像一張網，你把它灑在哪裡收穫就在哪裡
• 參加教育訓練不是以次數來計算，而是進度

（如果一直參加會議，沒有進步就等於沒有成長）

• 勿當上課英雄
• 現在的學習是為了將來的收入（分店少收入高＆分店多❌）
• 尚未成功時做你該做的事
• 成功時做你想做的事

人生就是這樣：

• 說著說著就變了
• 聽著聽著就倦了
• 看著看著就厭了
• 跟著跟著就慢了
• 走著走著就散了
• 愛著愛著就淡了
• 想著想著就算了

時間會消磨掉人的情感，記憶，意志力

《所謂提拔，就是有人提你，你自己得爬，你要不爬就白搭》

所謂成功，就是友人成全你，給你發展，發財的機會

你自己得有功績，如果你自己不努力，那也白蝦

只有拼出來的成功，沒有想出來的收穫

最大的失敗不是跌打而是不敢奔跑

只有努力才能累積，不要期待奇蹟

愛因斯坦：

《成功＝勤苦勞動+正確的方法＋少說空話》

成功人士可以無數次的修改方法，絕不輕易放棄目標

失敗的人士總改目標，但絕不改方法

成功人士想要生活上有所改變，一定要先改變生活

失敗人士想要生活上有所改變，但是不先改變生活

成功人堅持容易放棄難＆失敗人放棄容易堅持難

成功人士排除萬難

失敗人士被萬難排除

成功人士通常學習別人成功的經驗

失敗人士通常都一直跟自己經驗學習

成功人士永遠在問題背後找機會

失敗人士永遠在機會背後找問題

成功人士一想二幹三成功

失敗人士一等二看三落空

成功人士都在研究如何成功，沒時間解釋

失敗人士都在解釋我為什麼做不到

成功人士懂得熬

失敗人士懂得逃

成功人士不斷學習別人的優點

失敗人士不願意反省自己的缺點

成功人士說自己幸運

失敗人士說自己運氣不好

21世紀成功不稀奇，21世紀快速成功才稀奇

21年奮鬥成功不稀奇，美安事業1~2成功才稀奇

局是不管如何演變，競爭不管再怎麼激烈

永遠有的是機會

失敗並不可怕，可怕的是因此而喪失了勇氣那才是可悲

2~3年壓縮成功，就要準備接受20年所承受的挫折與失敗

目標與行動計畫篇：

• 目標＝計畫＝掌握人生的方向
• 有目標才會有鬥志
• 教育目標排第一
• 收入目標排第二
• 目標明確，方向就會正確（沒目標隨波逐流
• 目標越大，困難越小
• 目標很難訂，但是一定要訂
• 目標難達成，但早晚一定要完成

《放線技巧：左右各有一個顧問，在專業以下放店》

• 要達成目標想要是不夠的，必須有必勝的決心
• 成功靠努力，不是靠激情
• 有目標的行動成功在望
• 東張西望，左顧右盼，前途無望

由小做起不管你想得有多大

目標的重要性：

• 有目標的人在奔跑，沒目標的人在流浪，因為不知道要去哪裡（上課英雄）
• 有目標的人在感恩，沒目標的人在抱怨，因為覺得全世界的人都虧欠他（要人，要點數）
• 有目標的人睡不著，沒目標的人睡不醒，因為不知道起來要幹麻（動機不明確）
• 有目標的人無中生有，沒目標的人一無所有，因為精力旺盛不知道要幹麻（不行動隨波逐流）

目標分四階段：

訂定目標：分

一：教育目標

1.產品專業知識的充實（產品課＆自用）

2.生意技巧的學習（基本功＆新人培訓）

3.網路的操作（導覽網站＆使用功能）

4.工具，文宣的傳遞（工具的引導＆輔消資料）

5.訓練課程的通知（查詢課程＆揪團買票）

6.上線👉練習如何帶線

7.下線👉練習如何跟線

8.大場訓練👉學習型的團隊 （ＬＳ，大會）『單向教育』

9.小場訓練👉領導型的團隊   （coring）『雙向教育＊培育領導』

二：收入目標

短期：18個月完成半家店兩星期歸零一次

中期：19~3年完成一家店

長期：3年以上，兩家店啟動

三：收入目標

• 訂好每日，每星期，每個月該做的工作

(每日讀書＆學習；每週一場MPCP )

• 進入每週小組訓練，學習滔滔不絕地分享自己的經驗

檢視目標：

• 當目標無法達成時，與上線檢討，虛心求教，徹底改進
• 為達目標要犧牲克服障礙

（看電影，電視，消遣，逛街，娛樂＆要離開舒適區）

a.心理障礙 b.時間障礙 c.財務障礙

達成目標： 應該把美安當成以下的事業經營～

• 慈善事業：打健康，歡樂，成功致富，美夢成真帶給別人
• 專業事業：教育消費者擁有一個新的專業知識觀念

良心事業以正知正見教化引響人心

成功的關鍵在於：

• 不要用設定目標來欺騙自己
• 要去用實踐目標來激勵自己
• 不要讓生活改變你的目標
• 達到目標後生活就會改變
• 目標明確“勤奮努力”就會當作享受
• 沒有堅定的目標，天才也會在矛盾中迷途

• 零售：
• 第一個推出去的是你的網站（shop.com)
• 產品知識是零售的動力
• 招募卻是零售的目的
• bv零售中直接坐招募

《bv是樹幹；ibv是樹葉》

• ibv零售中間接做招募＆分享商機
• 克服零售的盲點（害怕）

• 網路行銷不賣產品賣什麼
• 立場站對就沒有身段的問題
• 同品牌不同平台為消費者創造2~33%現金回饋
• 賣商機賣產品與產品知識並進

《產品知識放在口袋，商機賣在嘴巴裡》

零售價的重要性與必須性：

＊除了支付成本，還有另一個收入

零售是發掘人選的途徑：

＊JR:不愛產品的賺不到錢

先決條件你必須是產品的愛用者

＊產品經紀人，產品代言人

充實產品的專業知識：

＊用專業秀產品＆不是用產品秀專業

未來最大的商機是知識經銷

• 熟悉自己是代理產品的特質
• 消費者買的是利益不是產品本身
• 不停的分享見證與心路歷程
• 幫親友用等值買更高品質的產品
• 瞭解顧客的需求，而非盲目的推銷

擴大顧客的購物類別

（增加舊顧客的購物類別勝過不停地向新朋友推銷商品）

改變消費習慣：正確消費＝累積財富

提高入門網路的瀏覽量，通知所有認識的親友上網瀏覽與消費

推薦＆物色＆招募

值與量並重：

新生：先求量在求值  舊生：求值亦求量

• 一直找不到對的人，其實很可能是改不掉錯誤的自己

進人👉育人👉留人：

1.近人只是一個過程 （對的人或者肯學的人）

2.育人才是最大的目標（教育是網路倍增的根本）

3.留人是目的（幫助每個夥伴成功）

進人前的準備：

1.深刻的體認與感受

• 失敗的人：一開始就興沖沖的大張旗鼓，全力衝刺
• 成功的人：使用體驗產品一段時間後非常感同身受
• 名人曰：真正懂得分享以前，需要經歷擁有感覺
• 重要的是感染與影響

2.一顆關懷朋友的心

• 美安是做感覺不是做交易
• 在新朋友在還沒感覺到你的關心前，根本不知想知道美安公司
• 熟悉市場👉建立在互相之間的信任度＆關懷之心
• 陌生市場👉先忘掉你是美安經銷商，關心對方變成朋友
• 若把朋友看成市場，不但生意做不成也賠了朋友
• 做美安若賠了朋友，不但不值而且不智

3.瞭解分析的名單

• 對人生規劃的態度
• 保健意識的概念
• 學習的意願與程度
• 己所不欲，勿施於人
• 己所欲，強施於人（不作一廂情願的動作）
• 瞭解👉信賴

4.適當的分享技巧

• 發問：更深入了解朋友，才可以吸引朋友的好奇
• 多聽少講：瞭解他的需求，縮短陌生感，建立信任度

5.如何尋找新顧客

• 列名單：緣故法
• 利用購物清單

評估篩選可能的人選：

• 需要產品的人
• 很會分享的人
• 會接受分享的人
• 需要賺錢的人 

方法：

直接法＆評估法＆轉介法＆產品法

邀約的技巧：

1.閒談方式進行，逐步切入主題

2.介紹引起興趣的方式，而非強迫的語氣

3.語氣不要曖昧不明，吞吞吐吐

4.對朋友介紹的陌生人，邀約要有技巧

《誠懇的態度，得宜的談吐，適當的穿著》

處理意義問題三部曲：

先認同他，我當初跟你想的一樣..

但經過我了解以後...

我現在...

三時機不講：

1.時間不夠  2.地點不對  3.人不正確

三要素：

1.知道如何選擇 2.明白如何堅持 3.懂得如何珍惜

跟進跟ＡＢＣ法則

跟進的必要性：

1.使用的方式是否正確

2.是否已完全掌握產品的知識

3.拓大顧客的消費產品種類

4.新會員瞭解基本的作業過程

正確的經營方式：

1.以產品做基礎，事業做導向

2.以產品做導向只能找到消費者

3.以事業做導向才能吸引真正有心的經營者

4.只會講產品，組織絕對做不大

5.要會凸顯商機，分析美安的優勢才能真正享受倍增的原理

6.檢視組織而不是常看業績

不是煩惱找不到大老鷹，而是應該是如何花時間培養大老鷹

7.培養每一個領導人有責任感，責任是成長的開始

8.領導組織最好的方法就是要求自己（見證＆心得＆三容兼備）

三榮兼備

1.服裝儀容：

端莊，專業化，永遠沒有給人機會第二次印象

2.笑容：

親和力，是誠懇的態度，隨時隨地交朋友的具體方法

意志堅定，身段要軟